Xella Deutschland hat damit begonnen, den Vertrieb neu auszurichten. Mit optimierten Vertriebsstrukturen und Angeboten möchte der Hersteller noch näher am Kunden sein und sich einfacher, schneller, spezialisierter und damit schlagkräftiger aufstellen, teilt das Unternehmen mit. Ziel der strategischen Neuausrichtung sei, die Vertriebsaktivitäten auf die vier Kernbereiche Systems & Solutions, Field Sales, Inside Sales und Key Account Management zu fokussieren und damit die Marktposition weiter zu stärken.

Unter der Leitung von Manfred Streng wird laut Mitteilung der neue Vertriebsbereich Systems & Solutions aufgebaut, der bundesweit Planer, Architekten und Bauträger mit maßgeschneiderten und großformatigen Systemlösungen unterstützen soll. Ergänzt werde dieser Vertriebsbereich durch den im Aufbau befindlichen Bereich Construction Service.

Basis des Xella-Geschäfts bleibe der Flächenvertrieb, der kommissarisch von Daniel Marczinkowsky geleitet wird, heißt es in der Mitteilung weiter. Durch das Produktportfolio, das deutschlandweite Produktionsnetzwerk und die intensive Kundenbetreuung werde der Flächenvertrieb nachhaltig ausgebaut und gestärkt. Dies ermögliche eine engere Zusammenarbeit mit dem Baustoff-Fachhandel und den Bauunternehmen. „Xella wird damit zu einem echten Partner. Gleichzeitig profitieren Fachhandel und Bauunternehmen von einer individuellen Unterstützung im Projektgeschäft“, wird Marczinkowsky zitiert. Mit Inside Sales sei darüber hinaus ein neuer Vertriebskanal geschaffen worden, der speziell auf die Bedürfnisse kleinerer Händler und Bauunternehmen zugeschnitten sei.

Einen ausführlichen Bericht über die neue Vertriebsstruktur lesen Sie in einer der kommenden BaustoffMarkt-Ausgaben.