Nur wer die richtigen Fragen stellt, kann auch richtig verkaufen. Foto: Lemke
04.12.2018 Webinar

25. September 2019: Wer fragt- der führt! Wie mit den richtigen Fragen Kunden zu gewinnen sind

Kennen Sie den Ausspruch: „Wer fragt- der führt?“ Darin steckt viel Wahrheit und ist (sollte) ein Grundprinzip für jeden sein, der im Verkauf tätig ist.

Die meisten Verkäufer, die im Fach- und Einzelhandel tätig sind, versuchen auch heute noch, ihre Produkte mit guten und meist vielen (oft auch zu vielen) Argumenten „an den Mann“(„an die Frau“)zu bringen.

RM-Handelsmedien bietet zu diesem Anlass ein Online-Workshop an. Geführt wird es von Hans Günther Lemke, der seit 1998 selbständiger Trainer, Buchautor und Handelsberater für Groß- und auch Kleinbetriebe ist.

Der Online- Workshop umfasst folgende Themen:

Vorteile von Fragen im Gespräch
Warum Fragen so wichtig sind
Die verschiedenen Fragetechniken
Von der W- Frage zur rhetorischen Frage
Beispiele aus der Praxis

Ihr Nutzen aus dem Workshop:

•    Sie wissen, welche Fragen zum „Mehrverkauf“ führen können
•    Sie wissen, welche Frageformen wann einsetzbar und hilfreich sind
•    Sie erkennen die Vorteile von Fragen in jeder Gesprächsphase

Infos zum Workshop:

Startdatum
Uhrzeit 11:00 Uhr
Umfang 1,0 Stunden plus 15 Minuten Livechat.


Im Anschluss haben Sie noch die Möglichkeit, Ihre Fragen zu stellen.

(Nach Abschluss des Webinars erhalten Sie Handouts per E-Mail zu gesandt)

Den Zugang zum Webinar bekommen Sie per Link. Die einzigen technischen Voraussetzungen sind ein aktueller Browser (Internet Explorer, Firefox, Chrome oder Safari), Audioausgang für Kopfhörer oder Lautsprecher.


Der Referent

Hans Günter Lemke

Hans Günter Lemke ist seit 1998 selbständiger Verkaufstrainer und Buchautor. Er trainiert und berät kleine und auch große Unternehmen in Fragen der Inventursicherung und für Lösungen zur besseren Kundenorientierung.

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