Thementage „Aktives Verkaufen“ der Eurobaustoff

Seminar „Aktives Verkaufen“
Seminar für Bauelemente-Spezialisten in Kassel. Foto: Eurobaustoff

Die Mitglieder der Eurobaustoff-Fachgruppe Bauelemente äußerten nach Angaben der Kooperation immer wieder den Wunsch, ihre Fachkräfte für den Alltag im Vertrieb optimal aufzustellen. Anlass für die Verantwortlichen im Fachbereich der Kooperation, Heiko Heinlein und Tobias Margraf, die diesjährigen Thementage vom 21. bis 22. Mai unter den Titel "Aktives Verkaufen" zu stellen. 15 Teilnehmer aus dem gesamten Bundesgebiet nutzten die Gelegenheit, sich in Kassel schulen zu lassen. Mit dem Referenten, Diplom-Kaufmann Hanns-Wolfgang Wild, der über langjährige Praxiserfahrung im Baustoffhandel und 25-jährige Erfahrung als Verkaufstrainer verfügt, erarbeiteten die Teilnehmer zu Beginn den optimalen Ablauf des Verkaufsprozesses, "die 7 Stufen des Verkaufsgespräches". Wild schulte darüber hinaus in der Bedarfsanalyse und der Angebotspräsentation und sensibilisierte die Vertriebler sowohl für eine erfolgreiche Abschlusstechnik als auch lukrative Zusatzverkäufe.